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2013年11月地板招商加盟互联网参与指数分析

2020-10-16

渠道决定销售,销售决定企业的未来。对于企业而言,只有多方位将销售渠道建设完成,才能为企业的长远发展提供助力。而在现阶段,虽然部分大品牌在一线城市的网点已经基本铺设完成,但随着我国城镇化建设的加快,更广阔的三、四线甚至地级市场成了地板行业新的战场。地板招商加盟的工作进度,将直接决定企业对于这一新市场的占据程度。

11月地板招商加盟互联网在线参与人数统计

2013年11月地板招商加盟互联网参与指数分析

自10月份以来,大多地板企业开始将精力转移至年末的收官促销战,招商加盟工作相对松懈。同时,临近年末,有意投资创业的潜在地板代理商也大多会避开这一时期,地板招商加盟互联网在线参与人数在此期间持续走低。据中国地板行业互联网专业门户——中华地板网(www.chinafloor.cn)招商部统计:相比10月份,11月份的地板代理商参与人数回落趋势更加明显。其中,整体在线参与人数下降12.7%,精准地板代理商人数下降17.8%。

11月精准地板代理商预计门店面积统计

2013年11月地板招商加盟互联网参与指数分析

在总参与人数回落的同时,11月份精准地板代理商整体硬件条件的变化也十分明显。其中,11月份预计门店面积大于100㎡的精准地板代理商仅占总人数的31%,相比10月份下降23%;预计门店面积在50㎡以内的精准地板代理商占总人数的46%,相比10月份上升16%;预计门店面积在50—100㎡的精准地板代理商占总人数的23%,相比10月份上升7%。

11月地板意向代理商预计投资金额分析

2013年11月地板招商加盟互联网参与指数分析

对于精准地板代理商来说,其投入的资金多少,往往直接影响所代理品牌档次的最终定位。对于地板品牌来说,定位越是高档,其前期所需的投入资金就越多。根据对11月份精准地板代理商的统计显示,预计投入资金在10万元或10万元以内的精准地板代理商在总人数中所占比例高达84%,而预计投入资金在10-30万元以内和30万元或30万元以上的精准地板代理商分别占据11%和5%。

由上统计可以看出,11月份精准地板代理商的预计投入资金普遍偏低,预计资金在10万元或以内的精准地板代理商占据了绝对主导地位。这样的情况下,加盟门槛较高的大品牌可能招商相对不易,但对于更多数的、加盟条件相对宽松的二线品牌来说,11月份无疑是一个扩张渠道的绝佳时机。

11月地板意向代理商从业经验分析

2013年11月地板招商加盟互联网参与指数分析

经过二十余年的发展,地板行业在一线的渠道人才方面有着不浅的积累。在11月份的精准地板代理商中,仍旧以有3年以上丰富从业经验的代理商为主,占据了总数的65%,而经验在一年或一年以内的“新人”,则占据了总数的27%,具备1-3年从业经验的“半资深”人士,仅占据总数的8%。

从近几个月的变化趋势可以看出,精准地板代理加盟商的从业经验正趋于丰富。而随着越来越多的经销商人才的涌入,地板销售终端的竞争也必然越来越激烈。这就要求地板企业在选择经销商的时候具备更加专业的审核流程。

11月地板意向代理商性别分析

2013年11月地板招商加盟互联网参与指数分析

地板行业是一个典型的“阳盛阴衰”行业。经营一家地板加盟店,只要经销商有做大做强的决心,就必然需要付出百分之一百二十的汗水和努力。从先天条件来说,显然是男性普遍比女性具有优势。

也正是因为地板行业这充满挑战和注重创新的特色,让地板行业对于渴求事业成功的男性具备极高吸引力。同时,也存在少数同样追求成功的女性,对于地板行业有着不弱于男性的把控程度和敏锐程度。这也是不管什么时期,优秀地板经销商之中总会有女性经销商一席之地的关键原因。

11月地板意向代理商地区分布变化分析

2013年11月地板招商加盟互联网参与指数分析

在11月份地板意向代理商地区分布变化中可以很明显的看出,江苏地区的代理人数在整个分布图中可谓“一枝独秀”,远远领先于其它省份。同时,从大的地区角度来看,华中地区已然成为了精准地板代理商的密集地区,其中的安徽和湖北两省也在众多省份中排名前列。

有志于创业的精准地板代理商人数分布,多受国家和地区省份的政策所影响,同时,地板企业在当地的招商力度也是至关重要。由此看来,至少在经济背景和加盟环境上,华中地区都是目前地板行业的首要选择。

总结:随着年末的到来,地板业中竞争势态也稍稍放缓。对于招商加盟工作,企业在做好新渠道铺设的同时,也需静下心来做好现有渠道的稳固和深耕。对于地板企业来说,渠道不仅要全,要多,渠道的优质和长久也同样重要。


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